À peine rentré de la China International Import Expo de novembre, Antonio Pernici a pris un peu de temps pour nous raconter cette expérience.
Découvrons ensemble les goûts du public chinois.

 

Antonio, dites-nous tout. Était-ce votre première fois en Chine ? Comment cela s'est-il passé pour vous ?

Non, ce n'était pas la première fois. Pour ma part, j'ai une longue expérience de la Chine, précisément à Shanghai. J'y ai vécu il y a environ 15 ans.
J'étais attiré par un « monde lointain » mais déjà en pleine effervescence. On sentait déjà le désir de revanche et de croissance d'un pays trop souvent cantonné au rôle de lointain orient. J'ai donc décidé d'ouvrir un bureau à Shanghai pour servir d'intermédiaire entre notre entreprise familiale et ce nouveau monde.
En revenant à aujourd'hui, je ne nie pas que tout a évolué à une vitesse bien supérieure à la réalité européenne, et plus spécifiquement italienne, mais une chose est certainement restée inchangée : l'attrait que le Made in Italy exerce sur le marché chinois

 

Le marché chinois est ouvert mais avec des goûts très définis et particuliers.
Quels produits Pernici avez-vous présentés ?

Nous avons présenté notre nouvelle ligne Elementi, une nouveauté dans notre gamme de produits conçue et étudiée pour conquérir un marché attiré par un design frais, intelligent, mais toujours essentiel et de bon goût, conscients de l'intérêt que le parfum suscite chez l'acheteur.

 

LA CHINE EST UN PAYS AUX MILLE POSSIBILITÉS,

UN MARCHÉ ÉNORME ET AU FORT POTENTIEL.

 

Quels ont été les produits les plus appréciés par le public, et quel type de réponse avez-vous eue de la part des personnes rencontrées ?

C'est avec fierté que je peux confirmer que leur intérêt s'est focalisé sur notre fleuron : la Linea Sartoria, l'Avvolto Pernici.
Ce sont des bougies uniques au monde dont nous sommes les seuls fabricants, et elles ont obtenu un succès que j'oserais dire inattendu, presque comme s'il s'agissait d'un produit « nouveau ».
Je rappelle que la bougie à la feuille de cire reste notre marque de fabrique depuis 1892.

 

La Chine est aujourd'hui un pays fondamental pour l'économie mondiale.
Comment avez-vous décidé d'aborder ce nouveau défi ?
Essayez de nous l'expliquer en choisissant 3 mots-clés.

La Chine est un pays aux mille possibilités, un marché énorme et au fort potentiel.
Je ne nie pas cependant qu'il existe de nombreuses barrières commerciales liées aux réglementations en vigueur dans le pays. Il faut donc une réponse de haute qualité, une précision de service et une personnalisation d'un produit étudié pour le marché chinois sans oublier la rapidité de réalisation.
En résumé : personnalisation, vitesse et précision.