Si vous pensez que le numérique doit forcément l'emporter sur l'analogique, vous vous trompez ; nous l'avons bien compris à force de conclure des contrats par e-mail. On parvient certes à un accord commercial, mais on perd le contact humain, la connaissance de l'autre.

À quel point il est important, au contraire, de rencontrer personnellement ses clients : c'est la seule façon de saisir l'esprit de notre interlocuteur, et la seule façon de transmettre véritablement la passion et le savoir-faire artisanal qui caractérisent nos collections.
Nous en sommes aujourd'hui plus que jamais convaincus, et c'est pourquoi participer aux salons professionnels annuels devient fondamental ; cette année encore, nous sommes heureux de confirmer cette tendance.

 

Un mois de janvier riche en rencontres

Pour commencer la nouvelle année en respectant les bonnes résolutions et les bonnes habitudes, nous participerons en janvier à deux salons très importants : du 18 au 22 janvier, nous serons à Paris pour le salon Maison&Objet (hall 5A, stand F33), avant de nous retrouver à Francfort du 25 au 29 janvier pour le rendez-vous incontournable de Christmasworld (hall 8.0, stand B70).
Mais que se passe-t-il vraiment sur un salon ?
Avant tout, on y rencontre énormément de monde. Le véritable protagoniste d'un salon est le contact humain. On échange avec les clients et les consommateurs en recueillant en personne des retours, de nouvelles suggestions, des demandes et des besoins particuliers qui pourraient être développés à l'avenir pour satisfaire nos fidèles clients.
Le salon est également un moment crucial pour nouer des relations avec les distributeurs et les agents : on peut évaluer d'éventuelles collaborations, surtout si l'on souhaite s'ouvrir à de nouveaux marchés, en discutant des gammes et des produits les plus efficaces.
Naturellement, on y croise la concurrence, c'est-à-dire d'autres fabricants comme nous, et l'on a l'occasion de découvrir les nouvelles stratégies promotionnelles et de s'inspirer de celles qui sont les plus innovantes ou les mieux adaptées à notre entreprise.

 

LE VÉRITABLE PROTAGONISTE
D'UN SALON
EST LE CONTACT HUMAIN.

 

Le salon comme vitrine

Pourquoi le salon doit-il être considéré comme une « vitrine » ?
L'une des raisons réside dans l'approche : ce sont les visiteurs eux-mêmes qui s'approchent d'un stand, attirés par le style de l'entreprise, un style qui passe par le choix de la musique d'ambiance, la disposition des produits, l'éclairage choisi. Les visiteurs, attirés spontanément par une entreprise, sont très réceptifs et disposés à l'écoute.
Vitrine également parce que l'entreprise doit soigner l'aspect de son stand, en gardant toujours sous contrôle l'image qu'elle renvoie.
Les collections, comme notre collection Elementi, doivent être mises en contexte pour mieux exprimer le caractère et la beauté de chaque produit, et pour laisser aux visiteurs des impressions profondes qui vont au-delà des aspects purement commerciaux.

D'autant plus que, pour nous, une bougie est toujours et avant tout une émotion.